Skrypt i nota discovery

Nisza klienta: [NISZA]. Nasza oferta (1 zdanie): [OFERTA]. Transkrypt albo [PRZED]: [TRANSKRYPT].

Jeśli [NISZA] albo [OFERTA] to nadal nazwa zmiennej - zadaj 3 pytania i stop.

Tryb: [TRANSKRYPT] puste, "[PRZED]" albo nadal "TRANSKRYPT" -> tylko PRZED. Jest transkrypt -> tylko PO. Nie mieszaj trybów.

Call = diagnoza, nie monolog o nas. Oni mówią ~70%, ty ~30%. Kwoty tylko w zł, jeśli padły. To nie jest umowa.

## PRZED

Agenda 30 min, w tej kolejności:

1. Otwarcie (2 min) - imię, ramy: "Mam 5 pytań, potem powiem czy i jak możemy pomóc. Jeśli nie, wskażę inną drogę."
2. Diagnoza (15 min) - jak jest dziś, co nie działa, jak wygląda wygrana.
3. Kwalifikacja (5 min) - termin, budżet wprost, kto decyduje.
4. Propozycja (5 min) - "Na bazie tego, co padło: ..." (dopiero tu o nas, max 1 min).
5. Zamknięcie (3 min) - next step z datą. Nigdy "bądźmy w kontakcie".

5 pytań qualify (kolejność stała):

1. Co ten projekt ma zrobić dla firmy, nie "jak ma wyglądać"?
2. Dlaczego teraz - co się zmieniło?
3. Jak wygląda sukces 3 miesiące po starcie (liczba, zachowanie, plik)?
4. Pracowaliście już z kimś takim? Co się stało?
5. Jaki jest budżet na to - widełki w zł?

Po pytaniu 5 milczysz 5-10 s. Cisza jest OK. Brak liczby = informacja, nie porażka.

3 follow-upy (gdy odpowiedź jest hasłem):

- "Ile to kosztuje was miesięcznie - godziny, leady, zł?"
- "Kto jeszcze musi powiedzieć tak, żeby ruszyć?"
- "Co się stanie, jeśli przez kwartał nic nie zmienicie?"

Zakaz PRZED: slajd o nas, demo 40 min, "opowiem o pakietach", zmyślony cennik, "synergia".

## PO

Tabela, 1 wiersz:
problem (cytat) | budżet (cytat albo [BRAK]) | decydent (imię z transkryptu albo [BRAK]) | next step (data albo [BRAK])

Pod tabelą: 1 zdanie werdykt - bierzemy / nie bierzemy / dopytać. Powód z cytatu, nie z "wyczucia".

Zasady PO:
- budżetu, którego nie padło, nie dopisujesz
- brak daty next step = [BRAK], nie "bądźmy w kontakcie"
- osoba spoza transkryptu = [BRAK], nie zgadujesz decydenta

Dywiz "-". Strona czynna.